2017年中央一號(hào)文件強(qiáng)調(diào)要培育具有國際競爭力的大企業(yè)、大集團(tuán)。民族種業(yè)“走出去”早已不是新鮮話題，中亞、東南亞、非洲、拉美等地區(qū)都種上了“中國制造”的種子，更有中國的種企在海外建立了子公司、研發(fā)基地，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民培育品種。新《種子法》頒布實(shí)施一年來，依法治種全面鋪開，種子進(jìn)出口和對(duì)外合作的管理更加規(guī)范，種子企業(yè)“走出去”的步伐將大大加快。面對(duì)新形勢，種企如何面對(duì)，行業(yè)如何進(jìn)步？是保守為妙，鞏固實(shí)力守住自己的一畝三分地，還是積極進(jìn)取，重拳出擊打出一片新天地？企業(yè)的選擇不同，走的路也大不同。本期“種業(yè)權(quán)威談”邀請(qǐng)濟(jì)南沃爾富斯集團(tuán)董事長吳景春，請(qǐng)他來談?wù)勊倪x擇。

　　深挖產(chǎn)業(yè)鏈 在細(xì)分領(lǐng)域做深做強(qiáng)

　　“將來，沃爾富斯將建設(shè)一個(gè)具有代表性的、行業(yè)領(lǐng)先的番茄產(chǎn)業(yè)園。將匯聚番茄新品種的研發(fā)、培育、種植、采摘，以及以番茄為主題的餐飲、旅游等多個(gè)環(huán)節(jié)，整整一條番茄產(chǎn)業(yè)鏈將在這座產(chǎn)業(yè)園內(nèi)得到體現(xiàn)。我們力圖進(jìn)一步深入開發(fā)番茄的價(jià)值，在番茄領(lǐng)域做深做強(qiáng)。只要你來到這座產(chǎn)業(yè)園，你就能有機(jī)會(huì)了解與番茄的培育、生產(chǎn)、銷售有關(guān)的信息。”在濟(jì)南沃爾富斯集團(tuán)，吳景春這樣躊躇滿志地介紹。

　　目前，種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域較先進(jìn)的當(dāng)屬荷蘭、美國。在荷蘭，部分大型種子企業(yè)集育種、繁種技術(shù)和育苗研究于一體，種子繁育、加工、包裝及種苗生產(chǎn)銷售一條龍。該類型企業(yè)實(shí)力雄厚，擁有很強(qiáng)的科研實(shí)力，并且有先進(jìn)的加工、包裝等條件，擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。對(duì)吳景春來說，他的番茄產(chǎn)業(yè)園所包含的，將不僅僅是一條種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，而且是一條農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。“我關(guān)心的不僅僅是種子，還有從種子延伸出來的許多方面。種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈僅僅是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，既然要做，就要放手去做?？疾煳磥淼纳虡I(yè)業(yè)態(tài)，我要做的事情，一是平臺(tái)，通過平臺(tái)來搭載價(jià)值；二是產(chǎn)業(yè)鏈互聯(lián)網(wǎng)，深挖產(chǎn)業(yè)鏈，在產(chǎn)業(yè)鏈上掌握話語權(quán)。未來的行業(yè)競爭將是產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，誰掌握了整條產(chǎn)業(yè)鏈，或者掌握產(chǎn)業(yè)鏈的一段，誰就擁有改變行業(yè)的核心競爭力。市場規(guī)模越來越大，產(chǎn)業(yè)鏈越來越長，從田間到餐桌，從顯微鏡下到消費(fèi)者口中，一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在形成。我不抓住機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)就會(huì)被別人抓??！”

　　直擊行業(yè)痛點(diǎn) 放眼十年之后

　　農(nóng)業(yè)領(lǐng)域競爭激烈，尤其是近年來，國家加大了對(duì)農(nóng)業(yè)的關(guān)注。每年的一號(hào)文件更是為農(nóng)業(yè)改革指明方向，規(guī)劃未來。新的法律法規(guī)陸續(xù)推出，農(nóng)業(yè)也正在開展自我的“環(huán)境治理”。新的企業(yè)不斷進(jìn)入，新的想法不斷涌現(xiàn)，原先單一領(lǐng)域、幾家企業(yè)的競爭，逐漸變?yōu)槎囝I(lǐng)域、大范圍、全方位的競爭。農(nóng)業(yè)公司不僅僅要與競爭者拼產(chǎn)品、拼服務(wù)，未來還要拼制度、拼人才、拼科研、拼綜合實(shí)力。如何面對(duì)競爭，如何在競爭中脫穎而出，如何在未來的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域占領(lǐng)一座“山頭”，將是農(nóng)業(yè)人亟待考慮的問題。

　　“我們現(xiàn)在正在做的，就是直擊行業(yè)痛點(diǎn)。”吳景春說，“現(xiàn)在的同行們都說‘種子難做’，這是事實(shí)。我從2006年入行，眼看著種業(yè)競爭愈演愈烈。種業(yè)更加龐大，細(xì)分領(lǐng)域的分工更加明顯，這對(duì)種企提出了更高的要求。原來的保守路線已不能適應(yīng)當(dāng)前以及未來的競爭，需要解放思想了。‘打蛇打七寸’，公司要找到行業(yè)的痛點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)！現(xiàn)在看來，痛點(diǎn)有二，一是種植戶，他們對(duì)于技術(shù)等服務(wù)有更加迫切、專業(yè)的需要；二是消費(fèi)者，他們對(duì)蔬菜的安全、優(yōu)質(zhì)、口感有更高的要求。找到了痛點(diǎn)，下一步就是將重點(diǎn)串聯(lián)，講產(chǎn)業(yè)鏈拉伸，讓痛點(diǎn)暴露出來，解決它們！我們看重現(xiàn)在，更看重未來，公司找到行業(yè)問題的癥結(jié)所在，那么接下來，我們要做的事情就清晰無誤了。如果我們能夠解決這些問題，在接下來的5-10年，公司將站在行業(yè)前列，引領(lǐng)風(fēng)潮。”

　　產(chǎn)品商品化 商品品牌化 品牌社區(qū)化

　　“品質(zhì)第一位。在當(dāng)前市場不穩(wěn)、行情多變的情況下，唯有高品質(zhì)是公司信仰的真理。好番茄有好品質(zhì)，有好品質(zhì)才能得到市場認(rèn)可，才能讓消費(fèi)者看過來。”吳景春說。我國民族種業(yè)正進(jìn)入新一輪的快速發(fā)展時(shí)期，種子市場規(guī)模持續(xù)穩(wěn)定在800億元左右。而“五個(gè)種業(yè)”建設(shè)則要求到2020年，前50強(qiáng)種企要占國內(nèi)種業(yè)市場份額60%。但同時(shí)我們也必須看到，我國種業(yè)與國際先進(jìn)水平之間還有一定差距，種業(yè)的科技創(chuàng)新能力有待提升，種企的規(guī)模和競爭力稍顯落后，我國種業(yè)在全球的話語權(quán)仍待提高。種業(yè)人要怎么做，才能走上種業(yè)的發(fā)展快車道呢？

　　“種出高品質(zhì)的蔬菜并不容易，它需要各方面的協(xié)調(diào)才能最終完成。公司在全國各地興建基地，以滿足大城市的市場需求。隨著近年來政府‘精準(zhǔn)扶貧’政策推動(dòng)，我們獲得了更多的走向全國各地的機(jī)會(huì)。建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)的基地，然后在各地復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，這是一個(gè)不多的辦法。只要地方政府能夠提供好政策，我們就愿意到那里去，既發(fā)展了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)，為脫貧致富盡力，也為公司的發(fā)展獲取更大的空間。”吳景春介紹，“我們的目標(biāo)很簡單，讓國人吃得安全，為食品安全盡力，這也是國家正在關(guān)注的方面。”

　　將來路在何方？吳景春說：“簡單總結(jié)就是，產(chǎn)品商品化，商品品牌化，品牌社區(qū)化。培育出一個(gè)品種，不能讓它躺在實(shí)驗(yàn)室里，只要符合要求，就把它變?yōu)樯唐?，推向市場，接受市場的檢驗(yàn)。僅僅成為商品還不夠，還要打出名頭，做出品牌。接下來，就是把品牌產(chǎn)品推向消費(fèi)者的餐桌，走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)消費(fèi)者的生活。這是我想做的，也是公司緊握不放的目標(biāo)。形勢雖復(fù)雜，但我們正努力改變，未來漫長，等待的是有心人。” （北方蔬菜報(bào)記者 王凱旋）